休眠DMでCV9％超を達成した仕掛け
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提供サービス
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- CV率を上げる仕様提案
- デザイン・レイアウト・印刷
- 発送代行
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導入前の課題
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- 商品ラインのリニューアルから1年経ったタイミングで、旧品購入後に休眠となっていた会員へカタログ掲載品30％OFFのオファーで引き戻しDMを送付し、CV２％以上の結果を出したい。
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導入後の効果
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- 開封率を高める仕掛けを講じた封書DMを送付し 目標CV２％を大きく上回るCV9％を達成
CV率UPを狙った封筒の仕掛け
❶中身が気になって思わず開封してしまう仕掛けとして、クーポンの割引率を外から視認させる窓加工を行いました。
❷ハサミを使わずに開封できるジッパー加工をフラップに追加し、手間を軽減しました。
休眠会員がスムーズに復帰できる仕掛け
休眠会員がスムーズに復帰できるよう、休眠期間中の変更点をまとめたリーフを用意しました。
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